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外贸路上的尴尬,请大家多多指教
浏览: 80次    发布时间: 2019-06-01

外贸路上的尴尬,请大家多多指教

  第一次广交会(109届)    2011-4-13    头天晚上收拾好行李,4-13早10:30从公司出发到杭州车站,坐卧铺到广州,路上没发生什么事,只是听前辈聊天    2011-4-14    中午到达广州番禺区的一个宾馆,吃完饭后就去逛街了。 去了天河城和北京路,东西都挺贵的,买了些便宜的东西,在北京路的食品一条街买了点牛皮糖带回去给驻厂工程师吃。

晚上10点多钟才动身回来,到宾馆后整理一下到12点才睡。     2011-4-15    大早起床,但是车子来晚了,老板很生气。

到展馆后都过9点了。

我学着接待到摊位来的客人,给他们目录,报价。

中午休息的时候出去看了其他摊位,其中有个摊位是竞争对手的,比我们的摊位小的多,小但特别引人注意,我就停在他们摊位前看起来。

我看的专心,听他们有个人说,要不要进来看呀,我就真进去了。 但是她反倒说,还没看够呀,叫你进来你还真进来了。

后面就差没说真不要脸了。

她说头一句的时候就是要赶我走了。

但是我都不知道,自己受了很大的耻辱。

我什么都没说的慌张而逃了。

她的其他同事都在笑话我。 感觉当时受了好大的侮辱。

但是这个公司真的给我留下太差的影响,我只是看看,有些人还真去别的摊位拍照呢,他们也太不够大气了。

只是人家一看就知道我是新人,就欺负我。

哎,这到底是社会,不是学校!    后面我就在忙着,让自己忘了这事,晚上吃完饭后还在街上买了水果,水果还挺贵的。 晚上也是到11点才睡    2011-4-16    第二天都比较顺利,我只是胆子要大一些了。

不过很少有时间坐着跟客人交谈,一天下来腿很酸。 晚上领导说要喝酒,就喝了两瓶啤酒。

在酒桌上感到很多不适应,我还是学了很多,不过我察言观色的技巧还没那么熟,只是听他们说,喝酒对业务员来说很重要,一些难搞的验货员除了给钱而外还要陪他喝好玩好,交情就深了。     那天晚上我买到了完美的芦荟胶,38一支,用了没什么感觉,不知道是真是假。     2011-4-17    第二天早上起来,我感觉双手麻麻的,而且眼睛也肿了,是昨晚喝酒的缘故。 我就感觉特别不好,早上就喝了点粥,整个一天我都不想动。

早上我跟踪的客户10点来开会,主要谈了涨价的事情和后续订单情况,对方CEO还算是个通情达理的人,这次会议谈下来后老板还是蛮高兴的。 后半天我就磨洋工,也有几个客人来询价,我都是一直在看手机时间才熬到下午6点的。 晚上老板又要总结上午客户会议,哎,我同事他们都去洗脚去了。

我还要跟老板开会,郁闷。 晚上也到12点才睡    2011-4-18    这天过得挺快的,应付应付客人,去其他摊位转转,去进口区转转,一天很快就过去了。

进口区有摊位提供免费的点心和果汁,他们主要是推销设备的。     可是悲剧的是本来打算在宾馆附近逛街后去跟同事一起去洗脚,却被另外的同事叫去北京路逛街,好累呀,我都没逛,见到凳子就坐,最后干脆进快餐店点了饮料歇息起来,到11点才回去,回来还收拾东西,因为明天就要回去了。 搞到1点才睡    2011-4-19    行李带到展馆后我们11点就出发去广州站了。

    2011-4-20    中午到公司,我也不怎么想休息,就去办公室了。

    2011-4-21    回来的烦人事还真多,不想上班,不想上班呀。         体会    公司花钱带了20几个业务员去广交会,也只是去排场一下,也没指望我们拿多少单。     但是从这次广交会,我学到要善于对客户发问,当然要老练的业务员才问的出来,通过客户知道其他竞争对手的价格水平,知道市场上的情况,什么样的机型市场好卖,还要通过提问知道客户大概的情况,大或小,零售还是经销,当然知道的信息越多越好。

因为我以前只跟踪一个客户,我实在是对全球市场了解甚少,什么地区有哪些客户,有什么品牌。

这些都是作为外贸业务员要基本了解的。 因为这样,客人来摊位询价一看就知道我是新手。

    还有就是在展会上了解竞争对手的情况,最直观的就是去别人摊位上看,但是都不能逗留太久,不然就要遇到我那样的事。     最后就是价格谈判技巧,有些中东伊朗的客人很多都能在摊位上当场下单,这时候就是看业务员对应讨价还价能力的时候了。 这个是个很技巧的事,不能太高,高了客人就走了。

太低了,不赚钱。

真是个技术活,目前我还没有这方面的任何经验,以后需要努力学习。     同行的有一个已经做了5年的业务员了。

她比较强势,还是算老练的。 我快毕业2年了,与她比起来自己真算不上一个外贸业务员。 她的应变和阅历都是很强的。 但是觉得自己很难学到她那样。

一个是自己本身性格的问题,再就是自己还是以一个学生的眼光来看待社会的。 社会没有善与恶,只有强与弱。 我一直在出世和入世中纠结。 感觉跟人打交道是那么的累,厌倦了那么多理也理不清,只有靠拖的烦人事。

但是我又能干什么呢,其实自己的工作在同学当中算是稳定的了。

工资是少了点,对于我这种胸无大志的人来说也够了。 我不会做的很好,但是也不至于老板要赶人走。

2年了,感觉自己已经停止不前了,不求上进了。 很难再上一个高度了。

作为这个公司的一个小小业务员,我甚至还不清楚我的什么工作是最重要的,对老板最有价值的,因为日常的跟单工作占据了太多时间。 很少有时间来考虑,为什么有人5年就升到副总,而我领导干了10年就这样,无大过,貌似没有大功。 我感觉我不适合干业务,但是我又能做什么,越是这么想越是没有出路。

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