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【读书会】超级人脉术
浏览: 157次    发布时间: 2019-06-09

【读书会】超级人脉术

  四、人脉是潜在的资源  最初,人们普遍认为,类似矿藏、水、珍稀动物等有形物质才是资源,但随着社会发展与科技进步,人们逐渐意识到,许多无形的东西也是一种资源,比如时间、荣誉、信息等。

21世纪是一个知识爆炸的时代,也是一个以人为本的时代,所以,人本身也是一种资源。

  所谓“人”,不仅仅指的是人才、知识、经验,更是代表了一种人际关系。 人脉也是一种资源,并且是一种拥有巨大作用的资源。

对于任何人来说,一旦掌握了人脉资源,也就掌握了关键,那必定能事半功倍。   斯坦福(Stanford)研究中心曾经进行过一次调查,结论指出,一个人赚的钱,%来自知识,%来自关系。 由此可见,人脉资源在一个人的人生里扮演着举足轻重的角色,甚至远胜于其他任何资源。   或许还是会有人对人脉资源的重要性心存怀疑,难道专业知识就不重要吗?当然不是。 人脉与专业是一对相辅相成的条件,缺少了哪一项都不能得到最佳的效果和回报。

比如说,如果你有了专业基础,是“一分耕耘,一分收获”的话,若有了人脉资源的帮助,那无疑就能达到“一分耕耘,数分收获”的可喜结果。

  曾任茂硅电子副总经理、现任得诣科技总经理的梁明成先生也曾经表示,作为高科技产业工程师,只将心力放在技术研发上,而忽略与人的交往,就缺少了个人竞争力的杠杆相乘作用。

尤其,高科技产业成长快速,机会也很丰富,如果工程师们永远不与别人交流,不听听别的声音,不但自己可能面临“技术落后,被时间淘汰”的局面,也无法晋身管理阶层,更无从领略将技术、市场与行销各领略整合的乐趣,使格局受到局限。

  专门从事高阶人力中介的昱藤数字人力资源公司总经理曾毓芬,也以自己的例子说明了积累人脉资源带来的好处。 她的做法是增加自己曝光的频率,让更多人认识她、了解她,这样她的工作就能更方便开展。

为了拓展人脉,几年前,她参加人力资源协会。 当时她只能承担会员服务组一个毫不起眼的组员角色,但她懂得规划时间和把握机会,每逢公司举办研讨会,她都积极向别人宣传、介绍自己。 就这样,逐渐地,她的知名度就此打开了,跻身主委,人际社交圈的范围逐渐扩大,层次也逐渐提升。

就在这短短三年的时间里,她的月薪就从五万元连番跳级到二三十万元。   她成功的心得就是要多参加像EMBA在职培训、扶轮社、狮子会等这样的社会活动,即使是向公司内部的福委会、旅游团、健身房等规模的社交活动,也不全是把自己推销给别人的重要通道,她在推销自己的同时,也为自己树立了一个良好的形象。 要注意千万不要瞧不起这些小机会,因为往往在这些小活动中,人们才会以最自然的方式交往,而往往只有这种没有利益冲突的友谊和关系才是最可靠,最稳固的。

  在过去,人们大多把专业知识放在首位,有点“学好专业知识走遍全天下”的意味,不仅人脉资源的培养,而且甚至认为讲究人脉就是讲人情、走后门、凭关系,带有鄙视讽刺的意味。

正是如此,在以往的教育中,我们往往只重视了知识的灌输,却缺少了待人接物之类的社会社会生存教育,如此,也就不难产生“知识的巨人,人际的**”这类现象。

  但是,人际关系是无时、无刻、无处不在的,当一个人与他人有所接触时,就会产生社会关系和人际关系。

当孩子没有察觉的时候,其实就开始经营着自己的人际交往活动,要和谁好,就和谁做朋友,到同学家吃饭要有哪些礼貌......就在这不知不觉间,我们就已经掌握了一些人际交往的技巧。   而随着年龄的不断增长,我们接触的人也就越来越多,人际关系当然也越来越复杂。 而当我们真正走上社会进修,我们才发现原来人脉资源是如此的重要,有资源和没资源差别是如此巨大。 如果我们早一日经营自己的人际关系,那么我们也就早一天拥有属于自己的人际关系网。

  而随着社会的发展,特别是最近几年,“人脉”这个词也逐渐走到了台前,人们不再避讳,开始明确地提出人脉的重要,并将其列入资源之列。

  哈佛大学为了了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色,就曾经针对贝尔实验室(BellLab)顶尖研究员做调查。

通过调查他们发现,那些被大家认同的社会精英,往往他们的专业能力并不突出,但是他们全采用不同的人际策略来辅佐自己事业的发展。

这些人会多花时间与那些有可能在关键时刻提供帮助的人培养良好的人际关系,所以在他们遇到困难和面临危机的时候便能轻松地化险为夷了。   有哈佛学者分析指出,当一位变现平平的实践员遇到棘手的问题时,会努力去请教专家,但之后却往往因苦苦等候却没有回音而白白浪费了时间。 与此相反的顶尖级人才却很少碰到这种问题,这是因为他们在平时还没有遇到问题的时候,就已经建立起丰富的资源网,一旦有事请教并能立刻得到答案。

这份研究报告还指出,这个人脉资源网络弹性很大,每一次的交流与沟通都为这个复杂的资源网多织一条线,,在不断的积累中,逐渐形成牢不可破的人际资源。

  可见,一个高层次、广范围、深基础的关系网,对于一个人的成功是多么的重要。 它是一种宝贵的资源,能帮助拥有者在平等的条件下超越别人,更胜一筹。

  也许看到这里,大家都已经对人脉资源的重要性深信不疑,但却依然不知如何积累自己的人脉资源。 华人“卡耐基之父”黑幼龙先生曾经举例,在鸡尾酒会或者婚宴场合中,西方人在出发前,往往都会先吃点东西,然后提前赶到现场。

因为,那是他们认识更多陌生人的机会。

但是,在华人社会里,大家对这种场合或多或少都有些害羞,不但会迟到,而且还会尽力找认识的人交谈,甚至,好朋友约好坐一桌,以免因为遇到陌生人而感到尴尬。

这也就是为什么其实很多时候我们有很多机会认识很多人,但我们却只是让它平白无故的流失掉了。

  所以,从现在起,请珍惜你身边的人脉资源,不断积累,并让其最终成为助你成功的巨大宝藏,为你事业的成功做铺垫,扭转你的个人命运。

  【人脉术法典】从现在起,请珍惜你身边的人脉资源,不断积累,并让其最终成为助你成功的巨大宝藏,为你事业的成功做铺垫,扭转你的个人命运。

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